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展架廠家進(jìn)行銷售是產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗(yàn)展架廠家實(shí)力的一環(huán)。
長期以來，中國展架廠家的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)廠家手中，展架廠家需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤，因?yàn)檎辜艿母哳~成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大，銷售業(yè)績起伏較大，展架廠家難以控制。在新的消費(fèi)環(huán)境下，向銷售要效益，是展架廠家的主要生存法則。
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